天猫直通车入口与投放全攻略：新手商家必读指南
一、为什么选择天猫直通车？
作为天猫商家提升店铺曝光的核心工具，天猫直通车通过精准关键词竞价帮助商品快速触达目标用户。数据显示，合理使用直通车的店铺流量普遍提升30%到50%。但对于刚接触的商家而言，如何找到直通车入口？如何高效完成首次投放？往往是两大核心痛点。
二、天猫直通车入口详细解析
1. 营销推广中心直达路径
登录天猫商家后台后，点击顶部导航栏营销中心-我要推广，在推广工具列表中选择“淘宝/天猫直通车”即可进入操作界面。此路径适合需要同时管理多款推广活动的商家。
2. 快捷入口直达方法
在后台首页右侧的营销推广中心模块，可直接看到直通车入口图标。点击后系统将自动跳转至推广计划创建页面，适合需要快速新建计划的场景。
3. 移动端操作路径
打开千牛工作台APP，通过营销工具-直通车推广入口，商家可实时查看投放数据并进行调整，移动端流量占比超过60%的店铺建议重点关注。
三、直通车投放六步实操指南
1. 新建测款计划
首次投放必须单独建立“测款专用计划”，建议选择“标准投放”模式。日限额设置建议：
新店测试期：200到300元/日
成熟店铺：500到1000元/日
大促期间可上浮50%
2. 智能选品策略
通过商品榜单功能筛选近7天收藏加购率≥8%的商品，优先选择有20条以上优质评价的款式。注意测款商品应控制在3到5款，避免数据干扰。
3. 关键词优化矩阵
| 关键词类型 | 出价建议 | 匹配方式 |
|---|---|---|
| 核心大词（如”连衣裙”） | 行业均价的120% | 精准匹配 |
| 长尾词（如”碎花雪纺连衣裙”） | 行业均价的80% | 广泛匹配 |
4. 创意素材制作规范
上传的创意图片必须包含3:4比例的竖图，文案突出价格优势或促销信息。测试数据显示，带有“限量”“立减”字样的创意点击率提升27%。
5. 审核与生效流程
提交计划后，天猫审核通常需要2到4小时。建议在上午10点前提交，可赶上当日流量高峰。审核期间可提前准备备选创意，若未通过可立即更换。
6. 数据监控与优化
重点关注“加购成本”与“点击转化率”两项指标：
加购成本＞商品利润50%时需调整出价
点击率＜1%必须更换主图
转化率持续3天低于1.5%建议暂停计划
四、高阶运营技巧
1. 时段投放策略
通过分时折扣功能设置：
凌晨0到6点：30%折扣
工作日10到12点：150%溢价
周末晚8到10点：200%溢价
2. DMP人群包应用
组合使用“近30天收藏未购买”与“竞品店铺访客”人群包，溢价比例建议设置为80%到120%，可使转化率提升40%。
3. 智能托管工具
新商家可开启智能投放模式，系统会根据实时流量自动优化出价。测试显示，该模式可使ROI提升15%，适合缺乏经验的运营团队。
五、常见问题解答
Q：为什么创意审核总被驳回？
A：常见原因包括：图片出现第三方Logo、文案包含违禁词（如“最便宜”）、产品图与实物不符。建议使用官方提供的创意合规检测工具自查。
Q：新计划多久能看到效果？
A：建议观察至少72小时，系统需要时间积累数据。若三天后点击单价仍高于行业均值30%，需立即优化关键词结构。
掌握这些核心技巧后，配合每日30分钟的数据复盘，大多数商家能在2周内将直通车ROI提升至1:5以上。建议收藏本文并定期对照优化，及时把握平台最新规则变化。
