哪个入口可以进入直通车?如何优化直通车?
对于淘宝、阿里巴巴国际站等电商平台的商家而言,直通车作为核心推广工具,是获取精准流量、提升商品曝光的关键渠道。但新手商家常面临“找不到入口”和“投放效果不稳定”两大难题。本文将系统梳理不同平台直通车入口路径,并提供可落地的优化策略,帮助商家快速掌握推广主动权。
一、直通车三大核心入口解析
1. 淘宝/天猫直通车入口
操作路径:登录淘宝卖家中心 → 左侧导航栏「营销中心」→ 点击「我要推广」→ 选择「直通车」模块。
优势:整合商品推广、店铺推广、智能计划等功能,适合全品类商家。建议新手从「标准推广计划」入门,熟悉基础操作后再尝试智能投放。
2. 直通车地域设置入口
操作路径:进入直通车后台 → 选择推广计划 → 点击「投放设置」→ 找到「地域定向」标签页。
优化重点:
- 结合生意参谋数据筛选高转化地区
- 避开物流成本过高的偏远区域
- 季节性商品需动态调整投放区域
3. 万相台无界版直通车(国际站)
操作路径:登录阿里巴巴国际站 → 顶部导航「营销中心」→ 选择「直通车」→ 切换至「万相台无界版」。
核心价值:
- 支持多语言关键词投放
- 跨境物流数据可视化匹配
- 全球买家行为定向功能
二、直通车优化五大实战技巧
1. 关键词三维筛选法
操作流程:
- 使用「流量解析」工具挖掘行业热搜词
- 按点击率(≥3%)和转化率(≥1%)初筛
- 通过「竞品分析」排除恶意竞价词
注意事项:长尾词建议占比40%,精准匹配比例控制在60%以上。
2. 智能出价策略组合
采用「基础出价+溢价调整」组合模式:
- 基础出价设定行业均值的80%
- 对收藏加购人群溢价50%到80%
- 高消费层级用户溢价100%到150%
3. 创意素材AB测试
每计划至少上传4组创意素材,测试维度包括:
- 场景化主图(带使用场景 vs 纯产品图)
- 利益点文案(促销导向 vs 功能导向)
- 视频时长(15秒 vs 30秒)
每周替换点击率低于1%的素材。
三、常见问题解决方案
1. 入口找不到怎么办?
检查账号权限是否开通推广功能,新店需完成店铺基础设置。若仍未显示,通过官方客服通道提交工单,通常1个工作日内解决。
2. 预算如何合理分配?
建议采用「532分配法」:
- 50%预算投放在成交关键词
- 30%用于潜力词测试
- 20%分配给智能推荐流量
3. 如何提升转化率?
落地页优化三步走:
- 首屏突出「限时优惠」倒计时
- 中间段插入产品对比图
- 底部设置「咨询有礼」浮窗
通过精准定位直通车入口,结合数据驱动的优化策略,商家可快速提升推广ROI。建议每周三固定分析推广数据,及时调整关键词和出价策略,在动态优化中实现流量质量与转化效率的双重提升。
正文完