直通车测图攻略：轮播与优选的实战技巧解析

一、直通车测图的核心逻辑

在淘宝直通车推广中，测图环节直接决定推广效果。轮播与优选作为两大核心功能，实则是相辅相成的关系：轮播用于创意图筛选，优选用于优图效果放大。新手卖家常纠结于两者的选择，实际上关键在于理解不同推广阶段的需求差异。

1.1 功能原理解析

轮播模式：系统将每个创意进行平均展示，每个用户访问时随机切换不同主图。这种流量平权机制特别适合新品测图期，可客观对比不同设计的点击数据。

优选模式：系统基于历史点击率、转化率等数据，自动将表现最好的创意优先展示。当店铺已有明确数据反馈时，这种智能筛选机制可最大化推广效益。

1.2 数据验证周期

• 轮播测试需持续3到7天，单创意至少获得200次曝光
• 优选模式建议每72小时观察数据波动
• 跨时段测试需覆盖店铺流量高峰时段

二、轮播测图的三大实战技巧

2.1 创意矩阵搭建策略

建议同时测试4组差异化工整的创意：

2.2 数据监测重点指标

1. 点击率差值需＞1.5%才具统计意义
2. 关注收藏加购率的隐性反馈
3. 排除凌晨低效时段的数据干扰

2.3 创意优化组合公式

采用ABX混合测试法：
A组（基础卖点）+ B组（促销信息）+ X组（场景延伸）
每24小时轮换文案组合，筛选出点击率TOP3的创意进入优选池

三、优选模式的增效秘诀

3.1 流量分配算法优化

系统对优选创意进行动态权重评估，需重点把控：

• 保持10%到15%的创意更新频率
• 当CTR下降0.8%时需立即调整
• 优选池最少保留2个优质备选创意

3.2 智能出价组合策略

优选模式需配合：
人群溢价（+30%）+ 时段折扣（高峰时段120%）+ 关键词精准匹配

四、常见误区与解决方案

4.1 轮播测试五大禁忌

1. 不同时测试超过6组创意
2. 避免使用完全相同的产品底色
3. 不得在测试期修改SKU信息
4. 轮播期间关闭智能创意功能
5. 禁止跨类目进行创意交叉测试

4.2 优选模式三大雷区

• 切忌长期使用单一优选创意
• 避免优选创意与落地页信息不匹配
• 不可忽略移动/PC端差异

五、数据驱动的组合打法

推荐使用轮播-优选双阶段模型：

阶段1（1到7天）：4组创意轮播测试 → 淘汰CTR＜2%的创意  
阶段2（8到14天）：保留2组优图开启优选 → 每日监控展现占比  
阶段3（15天+）：补充1到2组新创意进入轮播池，形成持续优化闭环

核心要点总结：测图期必用轮播确保数据客观性，爆款期转用优选放大流量价值。建议每季度执行全店创意健康度检查，通过轮播测试更新20%以上的创意库。